本文結合自己日常在運營工作中的學習，分享一篇關于營銷策劃方案如何撰寫的簡單思路。

當然靈感不是一時迸發(fā)出來的，策劃方案的撰寫需要自己平時在工作生活中的大量學習和積累。

簡單的歸納總結了一下，策劃方案可以在以下幾個大方向上整理跟思考。

1、活動主題

明確立意，制定一個目標跟方向。

正如我們經常聽說的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下來更加細致的思考與執(zhí)行環(huán)節(jié)。圍繞營銷目標制定方案策略，步步為營。

2、市場分析

了解行業(yè)環(huán)境，清楚自己在行業(yè)中所處地位以及競品現(xiàn)狀，針對性的去推出產品或策劃活動。

市場本身也許量級是相對固定的，如果去細分市場，可能只會把蛋糕越切越小。這時候可以考慮切割市場，比如飲料市場里面會有很多品類，如果再造一個品類也只是在原有市場的基礎上不斷做減法。

如果針對碳酸飲料提出一個對立的概念，比如軟飲料，這樣就跳出了在碳酸飲料市場不斷細分的局面，用一種切割對立的思維方式去重新定義飲料市場。

3、活動形式

結合自身擁有的資源，針對活動本身去打造一些合理的營銷訴求點。

多制造賣點，增強活動的宣傳跟口碑效應，完成后端銷售的“臨門一腳”。

4、渠道選擇

無論是線上還是線下，渠道投放的目的是為了盡可能多的精準觸達有效用戶群。所以盡可能多的去挖掘用戶場景，不斷去強化某次策劃活動在用戶心中的記憶印象跟時長。

目前正值春暖花開時節(jié)，教育行業(yè)很多公司開始了招生宣傳工作。下面就拿教育行業(yè)為例，寫一份簡單的策劃方案，供參考。

注：此次撰寫的策劃方案中涉及的所有關于課程價格、活動主題、廣告投放、預算分配等僅供參考。

前方高能，精彩即將呈現(xiàn)>>

一、課程名稱：

青少年IT天才培養(yǎng)課程

二、目標人群：

（1）8-18歲青少年；

（2）對IT科技感興趣的青少年；

（3）希望孩子有一技之長的父母；

（4）希望戒掉網癮，正確認知互聯(lián)網的青少年；

（5）在升學過程中，希望有特長加分的學生；

三、課程價格：

市場統(tǒng)一價格19800元

四、主消費人群：

（1）對IT感興趣的青少年；

（2）希望升學加分的學生；

五、消費周期：

（1）正常120課時，課程開設在周六周末，錯開正常上課時間，針對未能正常上課的學員，提供額外的輔助教學；

（2）暑期強化班，集中時間學習；

六、競爭品牌：

品牌A，品牌B，品牌C

七、競品分析：

目前競爭品牌還沒有開發(fā)青少年IT課程，條件也不成熟；

八、活動背景：

（1）互聯(lián)網日新月異，發(fā)展迅速，IT技術從青少年抓起；

（2）行業(yè)市場空白，開辟藍海市場；

（3）當前IT課程市場成熟度高，趨近飽和，需要開拓新業(yè)務；

（4）樹立職業(yè)教育行業(yè)青少年課程開發(fā)的領導者地位，以此為切入點，為后期其他青少年課程開發(fā)鋪墊；

九、活動形式：

（1）新開課程前100名報名者，學費立減1000元；

（2）老用戶推薦，核實無誤的，推薦者獎勵1000元；

（3）可以免費試聽8課時（做好這些潛在學員的后期跟進工作，對于試聽過特別感興趣的但經濟條件不允許的學員可以設立獎學金制度，后期可以組織全國性的IT科技競賽活動，這個點可以打造企業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳。相對來說前期學員不多，免費資助幾名對于師資資源的占用也不大）；

（4）暑期特別強化班，提供住宿（單間500元，雙人間350元，四人間250元，水電費另收），這個點可以突出自身競爭優(yōu)勢，立于打造企業(yè)口碑；提高孩子們的獨立生活能力，解決家長暑期無暇帶孩子的煩惱；

十、活動主題：

XXX少年IT天才班，讓夢想在這里起航！ ——報名前100者立減1000元！

十一、活動時間：

3.1-3.30（一年之計在于春，正是播種好時節(jié)）

十二、推廣形式：

1、搜索引擎：

SEO：結合活動軟文，網站全面更新內容；

SEM：關于IT課程、暑假培訓、青少年教學之類；

2、微信、微博、QQ空間、博客、貼吧、論壇

3、 視頻廣告：拍攝一個關于青少年IT的主題，追尋夢想的勵志故事

4、官網專題報告，相關網頁專題

5、IT相關網站、雜志：

①發(fā)出行業(yè)聲音，報道XXX關于青少年IT課程培訓方面的消息；

②突出強調青少年IT的重要性；

③公司在這方面的努力以及相關媒體報道；

6、地推：集中在學校門口、學校內部與教導處談合作、社區(qū)

①單頁：5萬份；

②人員：20人；

③小區(qū)設點，準備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、統(tǒng)一工裝和工號牌，做好每天的收點工作，可以分片區(qū)通過大篷車收點；

聯(lián)合學校教導處做校園宣講，突出青少年學習IT的利益點；

7、短信10萬條，針對性推送

8、海報等戶外廣告：  

? 小區(qū)、社區(qū)（目的在于讓家長引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 廣場舞集中場所（目的在于讓家長引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 校周邊的公交站臺（引起學生的關注，起到宣傳傳播作用）

十三、活動目標：

（1）目標市場：A市，區(qū)域范圍試點；

（2）目標投入：前期小范圍投入10萬費用，結合任務目標去規(guī)劃；如果數(shù)據(jù)分析得出的市場潛力大，考慮加大預算投資，直接拿下某區(qū)域市場，建立行業(yè)領導者定位；

（3）目標任務：招生目標50人

（4）目標激勵：兼職人員、全職人員獎勵到位，充分調動各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力；

十四、活動推廣文案：

（1）網站、線上推廣軟文撰寫

（2）雜志、報刊軟文

（3）戶外物料策劃

（4）短信編輯

（4）地推人員統(tǒng)一的話術

以上是本次關于營銷策劃方案的簡單思考以及給出的一個案例范文，相對來說可落地執(zhí)行性會較強一點。

圍繞活動主題、市場分析、活動形式、渠道選擇這四個方面去思考，一份簡單的活動方案主要的內容基本是可以涵蓋的。

當然寫方案首先需要熟悉一個行業(yè)的基本情況，這里可以直接去搜索查詢，或者關注相關行業(yè)的公眾號去了解。其次了解目前基本的投放渠道，結合項目實際情況去分析，合理安排營銷策略。

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作者：文力

來源：艾奇sem