在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,制定營(yíng)銷策略至關(guān)重要。國(guó)外許多企業(yè)開動(dòng)腦筋,獨(dú)辟蹊徑,出奇制勝占領(lǐng)市場(chǎng)。其新穎的營(yíng)銷術(shù)值得借鑒
示范營(yíng)銷
法國(guó)一家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上,生意很不景氣。一天,店主在門口貼了一張廣告:“明天上午9時(shí),本店將用出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在這面墻上,若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái),這金幣就屬于您!”次日,人們將這里擠得水泄不通,電視臺(tái)的錄像車也來(lái)了。店主當(dāng)眾拿出一瓶強(qiáng)力膠水,在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層,將它貼在墻上。人們一個(gè)接一個(gè)來(lái)碰運(yùn)氣,結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被電視臺(tái)拍攝下來(lái)。從此,這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增,供不應(yīng)求。
硬幣洗澡
美國(guó)舊金山一家大旅館門前開設(shè)了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認(rèn)為,硬幣從很多人手中經(jīng)過(guò),沾有不少細(xì)菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響,老板想出了一條新招:他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準(zhǔn)備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來(lái)。人們想,旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客,難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎?
好餿主意
美國(guó)得克薩斯州的賓克桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心。因?yàn)椤柏涍\(yùn)業(yè)務(wù)”這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容對(duì)于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國(guó)平常百姓而言,很難引起他們的注意,他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策,廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活有關(guān)。于是,他們想到了——結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。后來(lái),公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)社協(xié)商,在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報(bào)道的欄目上做了一個(gè)廣告:“他們?cè)谪涇嚿隙让墼?相愛四萬(wàn)五千公里。”廣告登出后,立刻在人群中傳開了:“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦能在貨車上度蜜月?”“還有誰(shuí),就是那個(gè)賓克桑斯貨運(yùn)公司!”從此該公司聞名遐邇,效益斐然。
餐廳“光頭黨”
英國(guó)有一家餐廳,男性員工一律剃成光頭,他們的服務(wù)口號(hào)頗具特色:“湯菜中永遠(yuǎn)見不到一根頭發(fā)!”這使路過(guò)該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西,順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。
“死者”與“閻王”對(duì)話
日本千代田人壽保險(xiǎn)公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險(xiǎn):凡到一處,便先打開自帶的錄音機(jī)播出一段死者與閻王的對(duì)話。死者說(shuō):“我應(yīng)該到天國(guó)去,怎么到地府來(lái)了?”閻王說(shuō):“你沒有資格上天國(guó)呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題,你上什么天國(guó)?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說(shuō):“問題就在這里!如果你投了人壽保險(xiǎn),就不會(huì)有這樣的問題了?！?br>這段浪漫化的杜撰之語(yǔ)別出心裁,可是卻取得了出奇的效果,就連對(duì)保險(xiǎn)不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保,保險(xiǎn)公司一下就獲得了數(shù)億元的保險(xiǎn)金額,令同行為之側(cè)目。
聲東擊西
1951年初,日本山梨化學(xué)公司在報(bào)紙上登出了一則啟事:“合成樹脂絨氈是公司的專利,任何人都不得仿制。如果有人發(fā)現(xiàn)仿制品,本公司將酬謝100萬(wàn)日元。”當(dāng)時(shí)山梨公司及其產(chǎn)品在社會(huì)上知名度并不高,公司打出這則廣告后,人們都認(rèn)為是有人在仿制合成樹脂絨氈,這種產(chǎn)品必然有相當(dāng)高的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)又有100萬(wàn)日元的誘惑,街頭巷尾的傳聞越來(lái)越多,山梨公司“聲東擊西”的招數(shù)很快引起轟動(dòng),產(chǎn)品銷量大增。
不“罵”不相識(shí)
日本SB公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個(gè)廣告:富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數(shù)架飛機(jī),把滿載機(jī)艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時(shí),人們將會(huì)看到一個(gè)金色的富士山。一時(shí)輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心,斥責(zé)之聲四起:富士山為日本國(guó)民所有,豈容SB公司……各種議論指責(zé)正中策劃者下懷。
幾天之后,公司作出表態(tài):本公司意愿在于美化富士山,如今考慮到社會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì),決定撤銷飛機(jī)撒咖喱粉的計(jì)劃……SB公司由此名聲大振,被人們認(rèn)為“財(cái)大氣粗”、“資本雄厚”,公眾對(duì)咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識(shí)的微妙心理,紛紛爭(zhēng)相購(gòu)買。
獨(dú)特的店規(guī)
巴西某地一家禮品店為了招徠顧客,在電視臺(tái)大做廣告宣傳自己制定的店規(guī):凡是名人前來(lái)購(gòu)物,一律不收分文。但條件是必須以絕招來(lái)證明自己的身份。廣告登出后,一些名人感到新奇,特來(lái)獻(xiàn)技,遠(yuǎn)近顧客也慕名而來(lái),想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間禮品店顧客盈門,生意十分紅火。
一天,球王貝利來(lái)到禮品店,順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上,用腳輕輕一勾,球不偏不倚正好踢在門鈴上,店內(nèi)立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止,貝利又用頭一頂,把剛要落地的球頂?shù)皆瓉?lái)放球的位置。老板馬上熱情地邀請(qǐng)貝利挑選自己喜愛的禮品,自然分文不取。不過(guò)球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下,成為商店吸引顧客的“法寶”。
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