作者：吳曉波，來源：吳曉波頻道
原標(biāo)題：吳曉波：遇見2019（萬字演講整理）

我們越是向前走，越會有更多不得不選擇和割舍的道路。

我是吳曉波，很高興見到大家。讓我們一起來海邊，拾起信心。

2019年就快結(jié)束了，今天下午我在這里彩排的時(shí)候，有個小朋友拿著一本書沖進(jìn)來說，吳曉波叔叔幫我簽個名。我寫到“吳曉波 2019年12月”的時(shí)候，心里一陣觸動，再過二十幾個小時(shí)，此生不會再有機(jī)會簽下這樣一個年份了。時(shí)間是一個特別深情的家伙，也是一個特別無情的家伙。

2019年快過去了，大家過得好不好？有的人豪情萬丈，有的人強(qiáng)顏歡笑，其實(shí)2019年過得好不好，我感覺最關(guān)鍵的那個字是“過”。寫作《百年孤獨(dú)》的馬爾克斯曾講過一段話：

生活不是我們活過的日子，而是我們記住的日子，我們?yōu)榱酥v述而在記憶中重現(xiàn)的日子。

2019年，你過得好不好？聽到這個問題的時(shí)候，問問自己2019年有沒有做一點(diǎn)有意義的事情，一件過了若干年以后你回想起來仍然能夠微笑并懷念的事情。留在記憶里的那個人或者場景，就是2019年對我們真正的意義。

今年我做了一個節(jié)目叫《地標(biāo)70年》，在中國找12個地標(biāo)，我要用腳重新走一遍。最北，我到了北大荒，最南到了成都、東莞，最西到了宜賓、西安。我重新回到了歷史的時(shí)空中，觀察這個地標(biāo)在過去10年、40年、70年，發(fā)生了什么變化。

今天我們希望來到海邊重拾信心，我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，是以一個記者的身份告訴大家，我對2019年產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生的變化的一些看法。我向大家承諾，我講的每一個關(guān)于產(chǎn)業(yè)的案例都是我用腳走出來的，我去工廠、下車間、進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，用腳、用筆、用手告訴大家我對2019年、對未來的看法。

今年的中國經(jīng)濟(jì)怎么樣呢？先給大家看一張圖，這張圖叫做康德拉季耶夫宏觀波動周期，是一個俄羅斯經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出來的，描述了一個國家經(jīng)濟(jì)成長的長波段經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

他說，當(dāng)一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正式啟動時(shí)，會進(jìn)入一個狂飆的成長時(shí)期，然后進(jìn)入焦灼期，最后會進(jìn)入掙扎的浪底階段，這個周期長達(dá)60年，我們處于哪個年份、哪個階段，決定了我們跟這個時(shí)代和這個國家的財(cái)富及產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

中國改革開放始于一個非常非常低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)，那一年中國的人均GDP只有156美元。假設(shè)1978年有兩個姑娘，一個在成都飯店當(dāng)營業(yè)員，另外一個在美國隨便一家餐廳端盤子，她們工作一年的收入相差58倍。

這樣你就會明白，為什么在1970年代末、1980年代初，那么多姑娘要出國去端盤子。因?yàn)樵谀抢铮愣?年的盤子，相當(dāng)于在國內(nèi)工作58年。而此后，我們進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)狂飆時(shí)期，經(jīng)歷了二戰(zhàn)以來全世界所有經(jīng)濟(jì)體中最長波段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展期。

2008年，中國改革開放30周年的時(shí)候，我寫了一本書《激蕩三十年》。在滿天煙花中，我們看到了大國崛起。也是在那一年，全球爆發(fā)次貸危機(jī)，中國的外貿(mào)出現(xiàn)了明顯下滑，投資和消費(fèi)成了經(jīng)濟(jì)主要驅(qū)動力。

今天，中國經(jīng)濟(jì)在這個節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)入到一個反彈期，2019年最大的懸念是這條曲線可以延續(xù)多少年，這是需要通過我們的努力來認(rèn)真回答的問題。接下來用30秒的時(shí)間，和大家回顧剛剛過去的奇跡般的中國崛起歷程。

1978年，中國是全球第11大經(jīng)濟(jì)體，此后，這個國家就像一個攀登者飛速躥升。你們看這張圖的時(shí)候心跳有沒有稍微快一點(diǎn)？我們的人生，我們的努力組成了這張圖上那些數(shù)據(jù)的變化。我們是不是該給自己，給這個時(shí)代，給這個國家一點(diǎn)掌聲？

30秒很短，我們是用41年慢慢成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體。我們不妨再做一些有趣的比較，1978年到2019年中國和美國的藍(lán)領(lǐng)工人相比，美國藍(lán)領(lǐng)工人的年薪增長了多少倍？3倍。中國呢？一個中國藍(lán)領(lǐng)工人41年里年薪增長了150倍。

很多朋友知道我喜歡買房子，這個愛好最近已經(jīng)改了。1998年，中國開啟城市化運(yùn)動和商品房改革，如果你有1000萬，同時(shí)在紐約和成都買套房子，那么到2019年它們的投資效率比怎么樣？紐約的房子漲了2.4倍，成都的房子漲了14.2倍。

朋友們，這個叫什么？這個叫做國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展給每個人的機(jī)遇，無論對于一個藍(lán)領(lǐng)工人還是一個喜歡買房子的人，都是巨大的紅利。

2009年有一個年度流行詞是“Chimerica”——中美國。這是多年來第一次，美國和中國作為兩大經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)在同一個英語單詞里。一年之后，中國的經(jīng)濟(jì)總量將超過日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。

其實(shí)，很早以前就有人把中國和美國放在一起做研究，他是美國人費(fèi)正清，他的婚禮就在老成都的四合院里舉辦。那個時(shí)代他是一個“中國通”，1948年出版了一本書叫做《美國與中國》。我們發(fā)現(xiàn)在他眼里，中國好像是在黃河中逆向行駛的一艘船，而且是一艘木船，而美國是太平洋上的一艘軍艦，所以中國和美國，是一組反差非常大的對照體。

但是到了半個世紀(jì)以后，Chimerica這個詞出現(xiàn)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)中國在西方人的眼中，在世界的眼中發(fā)生了非常大的變化。發(fā)明這個詞的是英國人尼爾·弗格森，他曾經(jīng)五次來到中國，游歷了成都、成都、成都、西安，還去過一個地方——延安。2010年，他寫下了這句話：

走在塵土飛揚(yáng)的中國大街上，我突然意識到，西方主宰世界的500年已接近尾聲。

這是歷史學(xué)家對中國經(jīng)濟(jì)崛起的一個觀察，我們僅僅看到了30年、50年，看到了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，但一個歷史學(xué)家是按500年的尺度，來描寫我們剛才看到的過程。

2018年，中美之間的貿(mào)易出現(xiàn)狀況時(shí)，我重新翻出尼爾·弗格森當(dāng)年寫的這本書，發(fā)覺這一切并不是突然發(fā)生的。在2009年Chimerica成為年度流行詞的那一刻，就已經(jīng)開始發(fā)生，中美之間從經(jīng)濟(jì)到文化都將發(fā)生改變。

我們所處的時(shí)期，對中國而言是41年的改革開放，對中國而言是70年的崛起復(fù)興，對中國而言是100年的現(xiàn)代化發(fā)展史。歷史學(xué)家若從一個更久遠(yuǎn)的視角來看，這是一段長達(dá)500年的中西方對峙。我們每個人都生活在自己的城市，過著自己的生活，但是如果在歷史時(shí)空來看的話，我們是處在一段特別宏大的歷史階段中。

在這樣的背景下，我走過的12個地方都是這個歷史階段的注腳。今年也是我人生中出差最多的一年，共計(jì)89次。這些經(jīng)歷讓我希望用第一線的視野，用所看到的景象來描述2019年。

我們需要回答以下幾個問題：

/第一個問題

我去了東莞的厚街，這個地方以兩個產(chǎn)業(yè)馳名。其一是做鞋，厚街生產(chǎn)了中國25%的高端女鞋，占到全世界10%的高端女鞋生產(chǎn)份額。幾年前我去的時(shí)候，他們帶我去參觀厚街一家制鞋工廠，有5萬工人；這次故地重游，只剩2千人。

我遇到一個江西小伙子，他20多年前到廣東時(shí)一無所有，經(jīng)過自己的奮斗，買了房子，娶了老婆，生了孩子，辦了一個小小的印刷廠，專門為厚街服裝、女鞋工廠做配套。他自認(rèn)為已是一個地地道道的厚街人，帶我去厚街的小店里吃當(dāng)?shù)氐臑|粉。一邊吃，他一邊問我：吳老師，我是不是應(yīng)該去越南？我所配套的工廠都去越南了。

2017年-2019年，中國的服裝行業(yè)減產(chǎn)了200億件服裝，平均為每個地球人少做了三件衣服。是我們這幾年不穿衣服了嗎？還是買的衣服變少？

不是，只是這個產(chǎn)業(yè)和我在厚街看到女鞋廠一樣飄走了，當(dāng)年怎么飄來，現(xiàn)在又怎么飄走。它飄去了那些土地成本更便宜的國家，那些勞動力成本更便宜的國家，那些稅收更優(yōu)惠的國家，那些允許任意破壞環(huán)境的國家。

今天的中國，這四大成本優(yōu)勢都已經(jīng)喪失。在今年雇一個紡織工人，意大利的老板需要花16.8萬元，中國的老板要花費(fèi)將近10萬元，但在柬埔寨的老板，可以用同等價(jià)格雇傭3個人，在越南可以雇3.5個人，在緬甸可以雇6個人。

如果你的工廠在一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)里，朋友們，你的遷移并不是在2019年發(fā)生。其實(shí)在2008年《勞動合同法》施行以后，在華南地區(qū)就可以看到這些產(chǎn)業(yè)騰籠換鳥、慢慢遷移的過程。中國制造業(yè)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移并不是在今天才發(fā)生，它是一個過程，而且在未來5到10年內(nèi)還會持續(xù)發(fā)生。

在厚街還有另外一個馳名產(chǎn)業(yè)是家居，中國有一些非常著名的家居公司都在厚街。家居公司在內(nèi)需和外貿(mào)方面遇到了兩種情況。

今年做家居的內(nèi)需好不好？不太好。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場不太好，老百姓就沒有理由去買家居，今年的中國家居行業(yè)普遍下滑了10%到30%，但是生意還是有的。畢竟中國每年還在營建超過15億平方米的房子，還有3%—4%的存量房產(chǎn)需要新的裝修。

比內(nèi)需更難的是做外貿(mào)。我到厚街去，幾乎所有做外貿(mào)的床墊企業(yè)在2019年都很難。大家猜一下，2019年美國對中國床墊企業(yè)的關(guān)稅增加了多少？30%？100%？300%？都不對，最高增加1731%，所以今天做外貿(mào)很困難。

但如果你是一個高品質(zhì)的，品牌力比較強(qiáng)的企業(yè)，情況反而還不錯。我們在厚街看到一個叫慕思的企業(yè)，從去年開始投資了幾十億，在厚街建造了全世界最先進(jìn)的寢具數(shù)字工廠。

我到那個工廠調(diào)研，請慕思老板給我列一張清單——花費(fèi)幾十億建設(shè)的寢具數(shù)字工廠里，那些設(shè)備分別是由誰提供的。

在他給我的清單上，工廠的信息化系統(tǒng)是三家公司做的，一家美國公司，兩家德國公司；20多條生產(chǎn)線上的設(shè)備，大概由7-8家公司提供，它們來自美國、德國、法國、瑞士等國；整套現(xiàn)場管理方案，是請日本的一個專家團(tuán)隊(duì)來做的。

我問他，這個工廠里，我們中國公司提供的設(shè)備是哪個？他指給我看，就是前面的管道線、鐵軌線，那些是由中國公司提供。

當(dāng)時(shí)我就在想，未來我根本不擔(dān)心，作為全球最大的制造業(yè)國家和消費(fèi)品國家，我們一定會有全世界最先進(jìn)的寢具數(shù)字工廠，全世界最先進(jìn)的跑鞋、冰箱、空調(diào)數(shù)字工廠，你們說對不對？因?yàn)槿澜绲南M(fèi)品制造在中國。

未來十年，中國制造的核心能力、我們的戰(zhàn)場在什么地方？在這張清單上：有沒有中國公司可以為這些企業(yè)提供信息化解決方案，能不能提供他們在生產(chǎn)線上所需要的各種設(shè)備？

我今年去的第一家工廠，是福建泉州的安踏。我記得很清楚，那是正月十一，安踏丁總陪我去的縫紉車間。安踏所有的跑鞋都經(jīng)過一個縫紉系統(tǒng)，必須通過人機(jī)協(xié)作來進(jìn)行縫紉。他告訴我，三年前這種機(jī)器全是日本生產(chǎn)，而今天安踏有一半的高速縫紉機(jī)是由一家寧波公司生產(chǎn)的。

所以，你問我中國制造業(yè)正在發(fā)生什么事情？答案是那些勞動密集型的產(chǎn)能正在持續(xù)加速離場，同時(shí)中國車間的生產(chǎn)線上，正在發(fā)生巨大的變化。

在解決方案和設(shè)備層面上，如同我在慕思投資幾十億的寢具數(shù)字工廠里所看到的景象，我們必須承認(rèn)，中國是一個制造業(yè)大國，但這個世界上還有一些強(qiáng)國，設(shè)備的強(qiáng)國、精密儀器的強(qiáng)國。和歐美的制造業(yè)設(shè)備強(qiáng)國相比，我們?nèi)匀淮嬖谌舾赡瓴罹?。希望在未來的車間里，我們能夠看到這些替代。

2018年以來，我常常被問到一個問題：中國改革開放40多年，為什么到這兩年中美之間才發(fā)生這樣的摩擦呢？這里有一條“微笑曲線”，可以非常清晰地告訴大家答案。

邁克爾·波特說，任何一個產(chǎn)業(yè)都有一條價(jià)值鏈，上游、中游、下游，每一家企業(yè)——無論是做襪子還是做電器——都在價(jià)值鏈的某一端。在很長一段時(shí)間里，微笑曲線的兩端，一端是研發(fā)，一端是品牌，被歐美制造強(qiáng)國把持。

中國在哪里？中國在微笑曲線的底部，我們通過各種各樣的成本優(yōu)勢，成為了這些歐美品牌的代工廠。

到了2019年，中國公司還甘于在底部嗎？越來越多的中國公司像華為一樣開始搞研發(fā)，掌握自己的核心技術(shù)，越來越多的中國公司開始掌握自己的品牌。當(dāng)中國公司從微笑曲線底部向兩端拓進(jìn)的時(shí)候，意味著這條維持了40年中美產(chǎn)業(yè)蜜月期的長階段微笑曲線已經(jīng)被瓦解，越來越多的中國公司希望有自己的核心技術(shù)和品牌。

2019年，我們有沒有看到一些變革的景象呢？

我今年去了齊齊哈爾的飛鶴奶粉。奶粉行業(yè)在十年前，發(fā)生過一個天崩地裂的事件，中國新中產(chǎn)父母的主要應(yīng)對方式，就是拒絕國產(chǎn)，打死也要海淘奶粉。萬億的海淘市場，排在第一位的產(chǎn)品就是奶粉。

但在過去十年里，中國奶粉行業(yè)發(fā)生了非常大的變化，所有食品中唯一一個用藥品標(biāo)準(zhǔn)來檢測和監(jiān)控的就是奶粉行業(yè)。而且在中國市場上排名第一的奶粉已經(jīng)是一個中國品牌，叫做飛鶴。

在中國市場上，一個細(xì)分品類里，你的市場占有率排在第一，并不是一件特別困難的事情，你可以通過價(jià)格戰(zhàn)的方式、通過規(guī)?；姆绞阶龅竭@一點(diǎn)。但是，我們在飛鶴看到一個有趣的景象，圖中左邊是國外奶粉大牌，這罐三段奶粉每克0.36元。飛鶴也有三段奶粉，每克0.44元。

這說明什么？說明當(dāng)今中國的80后、90后媽媽們，她們更相信產(chǎn)品本身。只要你這個產(chǎn)品符合中國寶寶的體質(zhì)，通過口碑傳播，她們愿意為中國的產(chǎn)品買單。

這樣的景象并不僅僅發(fā)生在奶粉行業(yè)。今年我還去了成都，一家大家都很熟悉的日化公司——立白。曾經(jīng)很長一段時(shí)間里，最受中國消費(fèi)者歡迎的洗滌劑品牌是寶潔的汰漬。但是從2017年開始，中國洗滌劑市場銷量領(lǐng)先的品牌變成了中國品牌立白。更要緊的是在同樣一個品類中，中國立白的零售價(jià)已經(jīng)超過了汰漬的零售價(jià)，這在20年前是絕不可想象的事情。

1998年，我曾經(jīng)去當(dāng)時(shí)中國最大的彩電公司長虹做調(diào)研。直到今天我還記得這樣的場景：我面前擺了兩臺電視，一臺是日本品牌，一臺是長虹，董事長倪潤峰跟我說，我們的生命線是什么？我們的電視機(jī)和這臺日本電視機(jī)的性能、功能完全一樣，但是價(jià)格便宜三分之一。我把這個細(xì)節(jié)寫進(jìn)了《激蕩三十年》。

20年之后，今天我們看到了中國制造業(yè)的另外一種核心優(yōu)勢，它們不僅在中國獲得了市場占有率第一，同時(shí)它們在性能、價(jià)格上跟國際品牌形成了對峙的能力。戰(zhàn)勝遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上，但是我們已經(jīng)形成了對峙的能力。

我們甚至在一些很小的品類也做到了。我今年去了煙臺的一家葡萄釀酒生產(chǎn)企業(yè)張?jiān)?，他們生產(chǎn)15年窖藏白蘭地的價(jià)格，和全世界馬爹利、軒尼詩的價(jià)格不相上下，甚至有所超過。

30年前有人提出了這個公式：中國制造的核心優(yōu)勢，一個是成本優(yōu)勢，一個是規(guī)模優(yōu)勢。我們要做全世界最大的手機(jī)工廠、洗衣機(jī)工廠、牛仔褲工廠，通過成本優(yōu)勢加規(guī)模優(yōu)勢形成中國制造的核心優(yōu)勢。

但是，這個公式已經(jīng)終結(jié)了。

今天我們在中國看到了另外一個公式，叫“新中國制造”：必須要有好的品質(zhì)，必須要有核心技術(shù)，同時(shí)為十幾億消費(fèi)者中的某一個圈層做服務(wù)。高品質(zhì)、核心技術(shù)和圈層消費(fèi)，成為了新中國制造的核心能力。

總結(jié)一下，2019年，我們在中國的制造業(yè)看到的景象是：“落后產(chǎn)能離場加速，智能突圍投入堅(jiān)決，品牌升級紅利凸現(xiàn)，基礎(chǔ)技術(shù)亟待破題?！?/p>

/第二個問題

我想先給大家看一組數(shù)據(jù)。2011年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是4.3億，現(xiàn)在是11.4億，在短短的八年時(shí)間里，增長了7億人，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)給中國公司帶來的巨大紅利。

但是，到了2017年底的時(shí)候，中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口已經(jīng)達(dá)到了10.8億，2018年11.3億，2019年是11.4億。這意味著什么？這意味著從2017年四季度開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利就已經(jīng)吃完了。很多人說2019年我們并沒有看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生很多變化，那是因?yàn)椋呀?jīng)是一個停滯的產(chǎn)業(yè)了。

這11億多人，大家都很愿意把時(shí)間花費(fèi)在手機(jī)上。2019年中國人平均每天在手機(jī)上花多長時(shí)間？5個小時(shí)。這5個小時(shí)是怎么分配的？

2015年，通訊加社交占用了45%的時(shí)間，一半的時(shí)間是在即時(shí)通訊和社交，22%的時(shí)間是在音視頻領(lǐng)域；2019年，發(fā)生了翻天覆地的變化，我們在音視頻上花的時(shí)間是49%，在通訊和社交上花的時(shí)間是19%，剛好反過來了。

2019年，我們看到的第一個景象是互聯(lián)網(wǎng)移動人口增長的停滯，流量時(shí)代徹底結(jié)束，第二個景象是音視頻為王。

第三個數(shù)據(jù)，隨著流量時(shí)代的結(jié)束，流量變得越來越貴。2015年，淘寶獲得一個新增用戶要花166元，京東142元，今天淘寶要花536元，京東是757元。2016年異軍突起的拼多多，面向“下沉市場”，獲得一個用戶要花10塊錢，到2018年第四季度，連拼多多獲得一個用戶都需要花143元。可見獲得一個用戶是多么困難，多么貴重的一件事。

而我們每一個消費(fèi)者去使用這些平臺的成本也變得很貴。比如在淘寶開店，以前是零成本，平臺上匯集了跨越地域的消費(fèi)者。但今天在淘寶開店的小店平均需要支付的流量成本占比在20%左右。

今年股價(jià)表現(xiàn)優(yōu)異的美團(tuán)，大家聽完演講以后在美團(tuán)上點(diǎn)一個夜宵，可以半小時(shí)就送到你手上，這種效率在全世界都很罕見。但是為了達(dá)成這次送餐，餐飲店需向美團(tuán)支付22%的服務(wù)費(fèi)。大家聽完演講以后打滴滴，很方便，還沒有出門就可以通過滴滴聯(lián)系到司機(jī)，但是司機(jī)需要支付給滴滴20%的中介費(fèi)用。

我不知道中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到這兩個數(shù)據(jù)，心里是什么想法。因?yàn)樵谑嗄昵埃?dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入這個國家時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)者向我們承諾說，當(dāng)你們把自己的消費(fèi)行為和生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)候，以非常低的成本獲得各種服務(wù)，以非常低的成本完成你的生意，將進(jìn)入公平、透明的世界。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國20年了，這些承諾有部分實(shí)現(xiàn)了，例如很多服務(wù)變得更加快捷，變得更加即時(shí)，但是也有很多承諾，我認(rèn)為可能永遠(yuǎn)都無法承兌了。

各位也不要沮喪，當(dāng)這兩件事情同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，意味著什么？意味著新的挑戰(zhàn)者會出現(xiàn)，意味著新的工具、新的能力會讓這些成本下降。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷20年到達(dá)了它的巔峰時(shí)刻，一群當(dāng)年的屠龍少年，紛紛變成了巨龍。今后一定會有越來越多的年輕人，成為能夠改變現(xiàn)狀的未來創(chuàng)業(yè)者。

2019年，中國的互聯(lián)網(wǎng)世界的格局也發(fā)生了非常大的變化。這張圖片中，左邊是所謂的BAT時(shí)代，中國市值排在前十的互聯(lián)網(wǎng)公司；右邊是今年排名前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，是所謂ATMJ時(shí)代，中國互聯(lián)網(wǎng)就是ATM機(jī)啊。

今天如果有90后、00后的同學(xué)問：前面已經(jīng)有一堆巨人，而我現(xiàn)在可能還在美國讀書，那么未來十年如果我回國創(chuàng)業(yè)，還有機(jī)會嗎？

朋友們，機(jī)會有的是。對比十年前，今年的十大互聯(lián)網(wǎng)公司有五家是新的，有的誕生在2010年，有的誕生在2012年，還有一家誕生在2015年。很可能現(xiàn)在坐在臺下的年輕人，你們未來會擁有一家超過幾百億乃至上千億市值的公司。

今天的互聯(lián)網(wǎng)世界格局是“頭部恒強(qiáng)，中部塌陷，長尾崛起”。那些壟斷性企業(yè)對流量的控制，對分發(fā)的控制已經(jīng)變成了一種新的寡頭能力。在頭部的壓迫下，中部的公司在2019年日子過得非常困難，但是尾部有細(xì)分的品類和服務(wù)在持續(xù)創(chuàng)新。

今年中國的互聯(lián)網(wǎng)有兩條最大的長尾，一男一女。女的叫薇婭，男的叫李佳琦，他們在今年的雙十一分別實(shí)現(xiàn)了近30億的成交額。30億是什么概念呢？

薇婭今年單是服裝就能賣20億-30億。中國有11家女裝上市公司，這11家上市公司中，有7家年?duì)I業(yè)額在18億-25億。而一個叫薇婭的姑娘一年所產(chǎn)生的服裝銷售額，基本上相當(dāng)于中國一家女裝上市公司的年?duì)I業(yè)額。所以在流量變得越來越珍貴的時(shí)候，誰成為了終極節(jié)點(diǎn)？是那些有個性的、勤奮的、有專業(yè)能力的人。

其實(shí)我更愿意推薦這個姑娘，她的名字叫“秋楓”。今年9月，《地標(biāo)70年》去采訪薇婭，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)很火了。訪談結(jié)束后，我對編導(dǎo)說，走，咱們?nèi)ヒ粋€地方，杭州四季青服裝市場。

中國四大服裝市場中，規(guī)模最大的就是杭州四季青。我去的時(shí)候是下午4點(diǎn)，四季青的檔口面積約兩米乘兩米，鼎盛時(shí)期一個檔口一年租金80萬。那天，我問老板現(xiàn)在檔口的年租金多少錢，他們告訴我是25萬。從80萬降到了25萬。攤主基本都是90后的女生，十個女生中九個女生在玩手機(jī)，還有一個女生，就像秋楓這樣的一個女生，在不停地對著手機(jī)試穿衣服，做直播。

今天的四季青服裝市場，大概有200多個像秋楓這樣的女生。這個景象非?！?019”——生意慘淡，所有人都覺得新的世界正在對所謂的傳統(tǒng)業(yè)進(jìn)行變革和顛覆。人們該怎么辦？有的人就開始刷手機(jī)、吐槽、報(bào)怨，只有少數(shù)人來到了現(xiàn)場，參與到新的浪潮中。

秋楓的媽媽25年前來杭州，一個外地女孩，一無所有，買了一臺縫紉機(jī)，就擺攤縫衣服，錢多了以后租檔口。當(dāng)年她擺攤的時(shí)候秋楓只有6歲，女兒大學(xué)畢業(yè)后回來接替媽媽的事業(yè)。

但是，當(dāng)這一代姑娘站在檔口前面的時(shí)候，世界變了，那么她也要讓自己變成一個檔口，讓自己變成流量節(jié)點(diǎn)。每天做6個小時(shí)的直播，最少一天賣20件衣服，最多一天是賣400件。

這就是互聯(lián)網(wǎng)世界看到的新景象“BAT格局落幕，ATMJ四強(qiáng)爭霸，視頻統(tǒng)治流量，人成終極節(jié)點(diǎn)”。

/第三個問題

很長時(shí)間里，這在中國是一個問題。中國的有錢人為什么而消費(fèi)呢？2001年，有部電影《大腕》，里面有一個標(biāo)準(zhǔn)答案：只買貴的，不買對的。

我對這段話有自己的一番解讀。為什么在2001年那段時(shí)期，中國的成功人士信奉“只買貴的，不買對的”？因?yàn)樗麄儾恢朗裁词菍Φ模宜麄儾恍加谥朗裁词菍Φ?。人生之于他們，最重要的事情是擺脫貧困，是把每一分錢掰成兩半來賺錢，四處奔波著談生意談合同。哪有時(shí)間了解全世界最好的表是什么表，最好的西裝是什么西裝，最好的車是什么車？

所以，他們跑進(jìn)表店的時(shí)候就直接說，請你告訴我哪個表最貴?；〞r(shí)間了解產(chǎn)品是一件恥辱的事情，因?yàn)榇蠹叶荚诿χ嶅X。那我為什么要買最貴的表呢？就是為了把袖口捋起來告訴別人，我買了全世界最貴的表。僅僅是為了炫耀，所以好不好不重要，只有貴的才重要，因?yàn)樗腥硕贾浪馁F。

但是到了今天，這波人已經(jīng)不見了。今天出現(xiàn)了新中產(chǎn)，他們非常勤奮地創(chuàng)業(yè)，而且他們對自己可好了。

吳曉波頻道發(fā)布的《2019年新中產(chǎn)白皮書》中，調(diào)查了一個問題：你買一個奢侈品是為什么？結(jié)果顯示，12.5%為了送人，23%為了匹配自己的身份，最多的一項(xiàng)占比——多達(dá)60%的人，是為了愉悅自己，讓自己快樂。

當(dāng)這種新的消費(fèi)價(jià)值觀產(chǎn)生的時(shí)候，李成儒（《大腕》演員）所呈現(xiàn)的那種消費(fèi)取向就隨風(fēng)而去了。

由此可見，今天中國的消費(fèi)升級，本質(zhì)上是一種心理升級，那些消費(fèi)者的購物目的，是為了對自己更好一點(diǎn)，是美好生活物質(zhì)化的證明。品質(zhì)、場景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的一些因素，消費(fèi)形態(tài)發(fā)生了巨大的變化。

當(dāng)大家愿意為場景、為心情、為品質(zhì)買單的時(shí)候，有一個名詞“性價(jià)比”消失了，出現(xiàn)了一個新名詞——“顏價(jià)比”，好看變得非常重要。

革命性的變化，并不是每時(shí)每刻都在每個行業(yè)發(fā)生的。當(dāng)我們?nèi)ベ徺I一個產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)之間的競爭，依靠的是90%的顏值加上10%的微創(chuàng)新。大部分時(shí)候發(fā)生的不是革命，是一步一步非常微小的改良。例如，今天的小熊酸奶機(jī)，除了可以做酸奶，還可以做米酒，納豆、泡菜。和之前的酸奶機(jī)相比，它并不是突然發(fā)生革命性變化，而是逐步進(jìn)化的產(chǎn)物。

首先是長得更好看，因?yàn)橛辛烁玫墓I(yè)設(shè)計(jì)，有了更好的材質(zhì)，然后是更多微小功能的迭代。所以我們看到，越來越多的消費(fèi)者去購買產(chǎn)品時(shí)，非常偏愛長得好看，同時(shí)滿足細(xì)小功能的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都不具備革命性，也沒有什么重大發(fā)明專利，但是它被今天的消費(fèi)者所喜歡。因?yàn)樗鼭M足了你的某一個消費(fèi)的場景，一個特別細(xì)分的場景。

總結(jié)一下，今天新中產(chǎn)消費(fèi)者愿意為什么買單？“消費(fèi)越來越隨便，小眾圈層即一切，審美顏值是正義，我只信任你推薦”。

/第四個問題

今天來了很多創(chuàng)業(yè)者，你們覺得2019還好嗎？不好，我們要說真話。

中國創(chuàng)業(yè)市場最令人心潮澎湃的時(shí)期，是2014—2016年。2014年，國家提出了“雙創(chuàng)”，移動互聯(lián)網(wǎng)讓舊世界大規(guī)模地崩潰了，全國立刻冒出很多的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，涌現(xiàn)出無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。吳曉波頻道創(chuàng)辦在2014年5月8日，對，我也是在那個高點(diǎn)湊熱鬧的人。

我寫了一篇文章《騎到新世界的背上》，因?yàn)槲覍懙哪切?，所屬的?bào)紙已經(jīng)不見了，越來越多人在手機(jī)上看新聞，于是我就做了吳曉波頻道。我們要騎到新世界的背上，新世界是一條惡龍，大概率會把我們摔下來，但是新世界的疆域非常明晰地展現(xiàn)在我們面前，我們必須沖進(jìn)去。那是最近十年中國創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

現(xiàn)在，舊世界向新世界遷移的流量革命已經(jīng)結(jié)束，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的窗口已經(jīng)關(guān)閉，但是新的窗口還沒有打開，所以我們看到創(chuàng)業(yè)熱情大幅度下降，投資者LP、GP的熱情和中國2000多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的熱情也在下滑。數(shù)據(jù)顯示，今年幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的募資量都減少了50%，所投的錢也減少了50%。

創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)很多大的雷區(qū)，我們整理了2019年十大創(chuàng)業(yè)雷區(qū)，包括影視文創(chuàng)、少兒編程教育、大數(shù)據(jù)爬蟲業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)家裝等等。它們幾乎都是2015年以后所謂的巨大風(fēng)口。正是這一個又一個的風(fēng)口，無數(shù)年輕人的青春、熱情，無數(shù)投資人的金錢都砸進(jìn)這里。

我今年策劃《地標(biāo)70年》時(shí)，特地挑選了深南大道、中關(guān)村和杭州夢想小鎮(zhèn)這三個地方，因?yàn)檫@是中國創(chuàng)業(yè)者最為聚集的三個地方。我親自跑去這幾個地方，只想知道一個答案——創(chuàng)業(yè)者還在嗎？我去了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，那里有一家車庫咖啡。我在車庫咖啡里見到了兩撥人，第一撥是一個青島小伙子，他說我有一個非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在青島，也在當(dāng)?shù)卣埥塘撕芏嗳?，但沒人給我答案。有人說到成都去，去找車庫咖啡，那里會有人幫助你。

第二撥人是兩個中國人民大學(xué)的姑娘，一個95年，一個97年。她們認(rèn)為中國西北地區(qū)中小學(xué)生的師資力量非常薄弱，所以希望將成都的教育資源，輸入西北貧困山區(qū)的學(xué)校。就為了這么一個念想，一個姑娘休學(xué)一年，另一個姑娘還在工作，組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在車庫咖啡討論，到底怎么幫助西北的中小學(xué)完善它們的教育。

我去了宜賓，中國的四五線城市。在那里遇見一個小伙子，他一年前在成都，一年后回到家鄉(xiāng)。他的家族是做燃面的，他回來創(chuàng)業(yè)就開了燃面店。

我還去了景德鎮(zhèn)，中國最早的工業(yè)城市，農(nóng)耕文明時(shí)期的工業(yè)城市。景德鎮(zhèn)在1980年代的時(shí)候生產(chǎn)的是中國日用型的陶瓷，當(dāng)年50%的日用搪瓷杯在景德鎮(zhèn)生產(chǎn)。景德鎮(zhèn)最繁華的時(shí)候，有十家國有瓷廠，其中有一家牛氣哄哄地叫“宇宙瓷廠”。但是現(xiàn)在，景德鎮(zhèn)的十大瓷廠全關(guān)閉了，有些廠房干脆改造成了酒店。當(dāng)十大瓷廠破產(chǎn)的時(shí)候，景德鎮(zhèn)已經(jīng)不再是中國日用瓷的中心，但景德鎮(zhèn)沒落了嗎？并沒有。

這里出現(xiàn)了2000多個以80后為主力的藝術(shù)家，他們在做藝術(shù)瓷。我們今年年終秀的伴手禮中，有一個“預(yù)見杯”，就是我在景德鎮(zhèn)找年輕匠人訂購的，使用的是一種景德鎮(zhèn)傳承千年的獨(dú)門技術(shù)，叫做玲瓏瓷。我們看到，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)在用傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。

如果我們回顧中國這四十年改革開放的歷史，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠的是誰？就是一群人想要擺脫現(xiàn)有生活和工作秩序，把自己的生命投入到商業(yè)創(chuàng)造中去的人。無數(shù)的年輕人前赴后繼地創(chuàng)業(yè)，是中國的經(jīng)濟(jì)走到今天的根本動力。

我也想簡單分析一下這40多年中，存在的幾種不同創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。50后、60后創(chuàng)業(yè)者，他們沒有任何專業(yè)背景，更沒有讀過商學(xué)院——中國1998年才有MBA，他們很多人連小學(xué)都沒有畢業(yè)。那代人創(chuàng)業(yè)，有三樣?xùn)|西：膽大、勤奮、好運(yùn)氣。

70后、80后的創(chuàng)業(yè)發(fā)生了變化，當(dāng)他們進(jìn)入盛年籌劃創(chuàng)業(yè)時(shí)，商品市場已然成熟，市場經(jīng)濟(jì)開始慢慢出現(xiàn)，所以這一批創(chuàng)業(yè)者，大部分受過良好的學(xué)歷教育。他們所做的工作是，市場需要什么，我就生產(chǎn)什么，你喜歡什么我?guī)湍闵a(chǎn)什么。

今天現(xiàn)場來了很多90后，還有玩直播的00后，這批年輕人，是天生全球化的一代，他們創(chuàng)業(yè)為了什么？不是為了滿足別人的需要，是為了滿足自己的需要。

他們用這些產(chǎn)品在社交、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下呼喚那些和他有同樣需要的人。他們所做任何一件事，從來沒有想過要滿足在座的各位，他們首先想到的是滿足自己，使自己快樂。就像他們購物是為了愉悅自己，創(chuàng)業(yè)也是為了愉悅自己。

所以，中國的40年來，創(chuàng)業(yè)哲學(xué)都發(fā)生了巨大的變化，我們今天要適應(yīng)這一代人對商業(yè)、金錢、自我和團(tuán)隊(duì)的理解。我去了中關(guān)村，那是中國創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性區(qū)域。我在晚上11點(diǎn)的時(shí)候到了那里，等到了凌晨一點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還有很多窗口亮著燈。

朋友們，今年中國的創(chuàng)業(yè)形勢好不好？不好。但是我要告訴大家，創(chuàng)業(yè)在中國并沒有停滯，創(chuàng)業(yè)者仍然在努力。2019年我們看到的景象是“創(chuàng)業(yè)趨于理性，熱情仍未燃盡，自我實(shí)現(xiàn)驅(qū)動，八零九零全新”。

今年，我最喜歡的是這張照片。今年9月，男籃在自己家門口被人打得滿地找牙，據(jù)說那幾天最高興是中國男足。但是我看到了易建聯(lián)發(fā)的微博挺感動的，讓我覺得男籃跟男足不一樣。他說：

如果不能在失敗的時(shí)候站在一起，我覺得未來也不能走向成功。

今天的我們，并不是剛剛開始出發(fā)的一代人，并不是一個剛剛開始出發(fā)的國家，我們已經(jīng)成了全球第二大經(jīng)濟(jì)體。1978年，中國的人均GDP是156美元，2019年，我們的GDP即將超過10000美元。

中國已經(jīng)變成了越來越具有縱深感的國家，我們很多企業(yè)的前面已經(jīng)沒有領(lǐng)跑者了。中國的家電工廠已經(jīng)沒有領(lǐng)跑者了，中國的文化公司也沒有領(lǐng)跑者了，甚至我們這一場年終秀也沒有領(lǐng)跑者。

所以，我們必須要學(xué)會自主式創(chuàng)新。我們越是向前走越會有更多不得不選擇和割舍的道路，但只要那個初心還在鮮活跳動，一切便都會峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。

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作者公眾號：吳曉波頻道（ID: wuxiaobopd）