在正式開始寫活動方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。

比如是希望通過本次活動，來達成品牌曝光？還是說希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標？

不同的目的，呈現(xiàn)出來的核心點和方式方法完全不一致。

以教育類活動為例。

經(jīng)過一輪調(diào)研之后，我們應該已經(jīng)有了明確的活動策劃目的，也有著明確的定位。接下來就到了活動策劃階段。

活動策劃，從大體來說有兩個大方向的問題一開始就要把握好。

1、貼合產(chǎn)品定位、用戶定位。這樣用戶才不會反感這個活動。

2、要考慮到之后的活動執(zhí)行可能性。保證活動執(zhí)行過程能順暢。

在思考策劃方案的時候可以回顧之前活動準備期所了解到的對手與行業(yè)的活動情況、自己過去運營的情況，看從中是否能找到可借鑒之處。

對于一個活動運營的策劃來說，我們有四個可以參考的考核方向，保證策劃案的質(zhì)量：關聯(lián)度、吸引力、執(zhí)行力、傳播力。

一、關聯(lián)度。活動策劃要和活動目的、活動目標用戶將緊密相連。（最好舉出例子）

二、吸引力。一個優(yōu)秀的活動必須要有很強的吸引力，來引起用戶的關注并引起共鳴。我們吸引用戶的方法可能有以下這些：

1、有趣

有趣的活動最能吸引人！人都是尋求快樂的~比如當年非常火爆的“臉萌”，一個把形象變成卡通形象的APP。

2、借勢

有效借勢，事半功倍。這里的“勢”可以是熱門事件、熱門人物，也可以是特殊的時間點。這個大家應該都很熟的。

比如淘寶借助春節(jié)拜年的勢頭，強勢推出各類紅包策劃，微信快速通過發(fā)紅包零成本綁定了億萬級體量的用戶銀行卡等。

3、讓利

這是最直接的手段，這種手段對通過會聯(lián)網(wǎng)獲得用戶非常有效。

回顧過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展起來的產(chǎn)品，大多數(shù)都是通過直接讓利的方法獲得用戶。

例如滴滴和快的補貼大戰(zhàn)等等都是通過迅速的高密度的投入資金，獲取用戶，培養(yǎng)用戶的習慣，跟這個類似的還有給用戶好處或驚喜。

4、引起討論甚至是爭論

這個方法被廣泛的應用到各種營銷案例當中，多是采取一些具有爭論性的話題，引發(fā)廣泛的討論，不斷發(fā)酵甚至引發(fā)爆炸性的話題效果。

5、其他的能擊中用戶內(nèi)心的方法

三、（執(zhí)行力）

這涉及到詳細的活動執(zhí)行策劃部分。包括活動的組織、時間、場地、活動現(xiàn)場的具體行為等等。

如我們計劃五月份招生30人，當然，對課程感興趣到最終報名之前的影響因素很是很多的。

但是我們控制可以控制的因素，我們通過推廣，將有學習意向的用戶吸引過來。

根據(jù)以前的活動數(shù)據(jù)，通過資源吸引過來的用戶，瀏覽過活動之后，成功報名率在20%，成功報名的用戶約17%有較強的學習意向。

在這次活動中，我們準備5月份獲取300個有較強學習意向的用戶，那么我們需要讓1764個人參與活動，需要有8820個用戶知道我們的活動。我們每周進行一次數(shù)據(jù)分析，那么每個星期，我們的活動頁面需要有2205的閱讀率。那么每周2205個的IP量就要推廣人員負責了。

我們的活動推廣計劃由有推廣經(jīng)驗的伙伴制定出了推廣方案。這個活動應該匹配什么樣的推廣方式、廣告位置都在實現(xiàn)有考慮。每個廣告位大概能帶來多少流量，需要做多大力度、多大范圍的推廣也在一開始有規(guī)劃。因為比如每一個推廣位置我們都可以提前知曉大概的受眾數(shù)量，這個可以通過以前的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)得到。

活動的效果很大程度上取決于執(zhí)行。所以，這部分要求要表現(xiàn)在具體描述的細節(jié)中，例如活動流程、時間節(jié)點、執(zhí)行人員、突發(fā)事件的處理計劃等等，都是非常重要的。（執(zhí)行力）不足可能導致活動不起效果。所以（執(zhí)行力）越詳細越好。最好在活動執(zhí)行之前要有多次演練的過程，以保證活動順利執(zhí)行。

四、傳播力

活動的傳播應該貫穿在活動的前、中、后各個時期。活動前期要進行預熱、吊足用戶的胃口，持續(xù)吸引用戶關注；活動過程中要做好宣傳，吸引用戶持續(xù)參加，以及新用戶關注；活動完成之后，通過更多渠道將活動持續(xù)發(fā)酵。

這樣，我們就可以做出一份優(yōu)秀的活動策劃書，確定好活動的目的，準備好活動的詳細計劃，包括活動文案、活動資源的就位等等。接下來就是活動的執(zhí)行。

大家在做活動策劃方案的過程中，都會用到一些活動運營工具，比如投票工具、抽獎工具等，我們紅星成都活動公司(m.csxinhuaxin.com/)提供了大量的投票模板和抽獎模板，針對每一種應用場景都有相應的解決方案，歡迎大家免費使用！